預(yù)約沃保助理 助您簽單網(wǎng)絡(luò)客戶
如何提高保險(xiǎn)從業(yè)人員的留存率(一)
打通觀念,從就業(yè)轉(zhuǎn)換為創(chuàng)業(yè)心態(tài)
我們這個(gè)行業(yè)有兩大難點(diǎn),一是增員難,二是留存難,究其根本原因,是很多人把保險(xiǎn)銷售視為就業(yè)平臺(tái)。如果抱有就業(yè)的想法,會(huì)在各行各業(yè)中挑選,站在這山望那山高,一旦遇到困難,便覺(jué)得難以生存,想要更換平臺(tái)。
但保險(xiǎn)銷售,實(shí)際上是一種創(chuàng)業(yè)行為。如果我們選擇在其他行業(yè)創(chuàng)業(yè),無(wú)論開(kāi)門店,還是開(kāi)公司,前期都要投入時(shí)間、精力、金錢??杀kU(xiǎn)不需要投入大量資金,只需投入時(shí)間和精力即可,屬于輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè),但相通的是遇到困難后的反應(yīng),以及創(chuàng)業(yè)的決心。
既然保險(xiǎn)銷售是創(chuàng)業(yè)平臺(tái),我們首先要看的是年薪而不是月薪;其次,我們要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看自己是否適合這個(gè)行業(yè),而不是看從業(yè)過(guò)程中遇到的種種問(wèn)題。作為創(chuàng)業(yè),沒(méi)有一年的沉淀,又怎么知道這個(gè)行業(yè)是不是適合自己?如果這一年中沒(méi)有收入,能不能繼續(xù)支撐下去?這一點(diǎn)很重要。
所以入行時(shí),我們就要有創(chuàng)業(yè)的決心,做好相應(yīng)的心理準(zhǔn)備、經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備。只有我們清楚自己是來(lái)這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的,才更容易理解自己的角色,理解這份事業(yè),理解這個(gè)行業(yè)。有了這樣的認(rèn)知,我們?cè)诒kU(xiǎn)業(yè)才能更好地留存。