預(yù)約沃保助理 助您簽單網(wǎng)絡(luò)客戶
保險(xiǎn)公司都是怎么獲客的呢?主要與以下幾種方式:
第一樹立目標(biāo),思考找客戶的方法,確認(rèn)需要多少客戶,大概需要多久時(shí)間,從產(chǎn)品的角度去思考需要什么樣的人群。
第二從老客戶群體去尋找,保險(xiǎn)公司通常會(huì)有一批已經(jīng)買過保險(xiǎn)的老客戶,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,老客戶也會(huì)有新的需求點(diǎn)。
第三從公司宣傳和推廣進(jìn)行客戶尋找,保險(xiǎn)公司會(huì)舉辦各種各樣的客戶活動(dòng),吸引有需求的客戶參加,讓更多的人知道公司產(chǎn)品和公司可以提供的服務(wù)。
第四從保險(xiǎn)公司的代理人、經(jīng)紀(jì)人、團(tuán)險(xiǎn)部、電銷、銀保以及互聯(lián)網(wǎng)渠道去尋找客戶,保險(xiǎn)公司的銷售渠道多樣化,所接觸的客戶群體也會(huì)多樣化,這樣才會(huì)找到意向明確的客戶。第五可以和組織機(jī)構(gòu)合作,保險(xiǎn)公司在找客戶的時(shí)候,可以和一些獲客的組織機(jī)構(gòu)合作,共享客戶資源,實(shí)現(xiàn)共贏。