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保險(xiǎn)銷售最常見的獲客方法之一陌生開拓。
陌生開拓就是開發(fā)陌生客戶,這些客戶對你不了解、不認(rèn)識,你對他們也是一樣。通過活動、調(diào)查問卷的方式,去和陌生人談保險(xiǎn)。(傳統(tǒng)的掃樓、掃區(qū)、街宣都屬于陌生開拓)
這種效果不是很好,但是非常鍛煉人。見的人多了,被拒絕的多了,你就不再害怕拒絕。雖然現(xiàn)在人們的戒備心挺強(qiáng)的,但頂著烈日發(fā)傳單、挨家挨戶敲門或做宣傳的可憐樣子,總會有人心疼或體諒,所以偶爾會有驚喜。
陌生拜訪的關(guān)鍵點(diǎn)在于,收集客戶信息,建立第一印象。不要太強(qiáng)求著第一次見面就給人家講產(chǎn)品,留下聯(lián)系方式,與客戶建立聯(lián)系才是關(guān)鍵。有了聯(lián)系方式,再慢慢開發(fā)或邀約。陌生開拓就是這樣獲客的。
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