預約沃保助理 助您簽單網(wǎng)絡(luò)客戶
一個讓保險獲客成功率提高50%的方法,充分了解客戶之二——在日常交流中收集客戶信息。
無論是哪一個渠道的客戶,在日常交往中,交談的話題一定不只是保險。也就是說,我們可以從和客戶的閑聊中獲取客戶的信息,記錄下來,為后續(xù)切入保險話題做準備。
比如從業(yè)人員D在拜訪客戶E時,E說:“今年我有兩位同學都患了重病,我也挺感慨的,現(xiàn)在到這個年齡了,也不知道自己什么時候會生病。”
從E的這番話中,D可以得到的信息是:
1、短時間內(nèi),E身邊有兩人患重病,那么E此時的保險觀念是比較容易打通的;
2、E擔憂自己的健康狀況。
這樣在日常交流中收集客戶的信息,再串聯(lián)起來,對客戶了解就會越來越充分。那么你離簽單也就不遠了。
如果,你還在為保險獲客感到焦慮,可以點擊視頻上方預約,領(lǐng)取獲客方式哦。