最近我們整理了一些業(yè)務(wù)員在向客戶介紹產(chǎn)品方面的誤區(qū)，分享給大家，幫助大家避坑，用更有效的方式來介紹產(chǎn)品，提高成交率。都是干貨，大家可以先點(diǎn)贊收藏起來。

那我們先說結(jié)論，第一，過于復(fù)雜。第二，過于專業(yè)，第三，沒有針對(duì)客戶需求。

那我們先來講講過于復(fù)雜。你是不是在介紹產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)發(fā)一些一長串的PPT跟介紹的文件呢？一開始就把各種保險(xiǎn)的知識(shí)文件全都發(fā)給客戶。你得知道人的耐心是有限的，你發(fā)給他這么多他是沒有耐心看完的，所以我們可以盡量用簡單的語言來跟客戶介紹；

第二個(gè)，過于專業(yè)。在內(nèi)行的人可能認(rèn)為專業(yè)術(shù)語很平常啊，但是對(duì)于客戶而言，他們可能聽不懂你在說什么，所以可以用舉例子講故事的方法，比較形象生動(dòng)，也更容易被理解；

第三個(gè)，介紹的產(chǎn)品跟客戶的需求無關(guān)。比如說你是想買衣服，但是銷售人員一直在跟你講這雙鞋子，就算他把鞋子講的再好 ，你也不會(huì)買，對(duì)吧？所以我們要記住一句話，客戶的需求點(diǎn)在哪里就介紹哪個(gè)點(diǎn)。