我們本期將從緣故法和普訪尋找法來(lái)講講保險(xiǎn)開(kāi)拓客戶的方法

首先緣故法就是利用個(gè)人的人際關(guān)系，向親朋好友介紹保險(xiǎn)。這類準(zhǔn)客戶有易于接近但得失心重的特點(diǎn)，所以在實(shí)際推銷的過(guò)程中，我們要秉持專業(yè)精神的態(tài)度，不必過(guò)于計(jì)較成敗得失。緣故法歸納起來(lái)可利用的主要關(guān)系有過(guò)去的同事、親戚、同學(xué)以及鄰居朋友等一切認(rèn)識(shí)的人。

而普訪尋找法又稱地毯法、逐戶尋訪法，指在特定區(qū)域內(nèi)登門(mén)訪問(wèn)，對(duì)預(yù)定可能成為客戶的單位、組織、家庭、個(gè)人無(wú)一遺漏地進(jìn)行尋找查訪。

如果使用這個(gè)方法的話要注意以下問(wèn)題，減少盲目性，上門(mén)拜訪前，進(jìn)行必要的可行性研究，確定拜訪對(duì)象的區(qū)域和范圍。多設(shè)計(jì)一些交談方案和策略減少被拒之門(mén)外的可能性。