我們都要知道的是，保險(xiǎn)銷售僅是一個(gè)普通的專業(yè)，與其它行業(yè)銷售并沒(méi)有太大差別。因此保險(xiǎn)無(wú)論是代理人或經(jīng)紀(jì)人都要不斷地?cái)U(kuò)大顧客，但同時(shí)又要為顧客做長(zhǎng)久的服務(wù)，做他人信任的家庭保險(xiǎn)咨詢?nèi)?，?shí)實(shí)在在地為顧客帶走顧慮。那可以通過(guò)哪些渠道來(lái)進(jìn)行拓客，做到長(zhǎng)期不斷的獲客呢?我們可以從下面幾點(diǎn)來(lái)做

　　一、獲客平臺(tái)

　　通過(guò)利用獲客平臺(tái)找到獲客捷徑。您苦于無(wú)法找到顧客，而顧客又苦于害怕碰到不可靠的代理。所以保險(xiǎn)代理人應(yīng)該充分利用獲客平臺(tái)，他們擁有海量的用戶信息并且與適合自己的保險(xiǎn)代理人相匹配，借助這一中介服務(wù)就能實(shí)現(xiàn)獲客捷徑。

　　當(dāng)在平臺(tái)獲客之后，可把顧客帶入到各自的顧客池中，并做好顧客池中各種形式的顧客運(yùn)營(yíng)工作，爭(zhēng)取和顧客做好友、做伴侶，打造一個(gè)有溫度的鏈接?；诒ｋU(xiǎn)行業(yè)特殊性，保險(xiǎn)代理人與顧客之間信任關(guān)系的建立就顯得格外重要，如前面所提到的隔屏難以建立信任，所以線下?tīng)I(yíng)銷仍然無(wú)法獲得。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)自媒體獲客

　　這種方式屬于比較新的獲客方式，主要是代理人通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺(tái)，做一些保險(xiǎn)知識(shí)普及和疑難問(wèn)題解答，通過(guò)粉色來(lái)轉(zhuǎn)化為自己的客戶。這種方式的優(yōu)點(diǎn)就是獲客成本低，影響力比較大，缺點(diǎn)是要求自身專業(yè)知識(shí)水平必須足夠扎實(shí)，而且還要不斷的堅(jiān)持創(chuàng)作下去。