預(yù)約沃保助理 助您簽單網(wǎng)絡(luò)客戶
賣保險(xiǎn)是一門需要不斷拓展客戶群的業(yè)務(wù)。保險(xiǎn)公司和銷售代理若想獲得更多客戶,必須尋找各種途徑。其中主要的獲客途徑有以下幾種:
一是通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。保險(xiǎn)公司可以在各大社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行推廣,發(fā)布產(chǎn)品信息視頻或者文章,吸引網(wǎng)友關(guān)注。同時(shí)也可以在各大互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺(tái)上投放廣告,通過關(guān)鍵詞匹配吸引用戶點(diǎn)擊。
二是通過線下活動(dòng)。保險(xiǎn)公司可以在商場(chǎng)、銀行等公共場(chǎng)所設(shè)置宣傳攤點(diǎn),面對(duì)面解答客戶問題,進(jìn)行簡(jiǎn)單理財(cái)講座吸引客戶。也可以與線下經(jīng)銷商合作,在商場(chǎng)或?qū)懽謽堑鹊攸c(diǎn)開展推廣。
三是通過客戶關(guān)系管理。許多保險(xiǎn)公司都建立了客戶關(guān)系管理系統(tǒng),通過數(shù)據(jù)分析找到客戶群,針對(duì)不同客戶群體進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)與定制產(chǎn)品。同時(shí)也可以通過客戶反饋與服務(wù),鞏固原有客戶,吸引更多客戶通過口碑效應(yīng)。
以上就是賣保險(xiǎn)的主要獲客途徑。保險(xiǎn)公司與銷售代理需要根據(jù)自身?xiàng)l件,靈活選擇不同渠道,才能更好地開拓客戶群。