預(yù)約沃保助理 助您簽單網(wǎng)絡(luò)客戶
保險行業(yè)是一門需要長期累積經(jīng)驗的行業(yè)。對于剛?cè)胄械谋ｋU新人來說，獲得新客戶確實不容易。以下幾點原因?qū)е卤ｋU新人獲客難度較大第一，缺乏行業(yè)經(jīng)驗。保險產(chǎn)品類型繁多，不同客戶的需求也不盡相同。
新人缺乏豐富的案例經(jīng)驗，難以快速掌握客戶心理和產(chǎn)品特點，提供專業(yè)建議。這對新客戶開拓不利。第二，人脈網(wǎng)絡(luò)尚未形成。在保險行業(yè)，人脈關(guān)系至關(guān)重要。但新人剛?cè)胄?，尚無穩(wěn)定可靠的客戶資源渠道。要想獲得新客戶，只能通過自身力量，這對新人來說難度大。
第三，與競爭對手比拼難度大。一些老牌保險公司憑借資深經(jīng)驗，已在某些客戶群體中形成較強(qiáng)影響力。新人要想在這類客戶中開拓市場，難度將更大。
總之，保險新人獲客難，主要原因在于經(jīng)驗不足和人脈資源不足。但只要新人能恪守職業(yè)道德，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐來累積經(jīng)驗，隨著時間的推移，他們獲得新客戶的能力也將日益提高。
