預(yù)約沃保助理 助您簽單網(wǎng)絡(luò)客戶
找到愿意的分享的客戶,轉(zhuǎn)介紹往往變的更加容易。這類客戶往往有三個特點:
1)他很喜歡你,覺得你是值得被介紹的
2)他對于保險和你的服務(wù)的公司超過100%的認同。
3)他對于你的價值和服務(wù)是非常滿意的,同時他也樂于分享,希望周遭的人也能得到同樣的服務(wù)。
“好比我們到一家餐廳吃飯,覺得很好吃。那么不用別人問,我們都會主動講那里很棒。因為我們都覺得滿意,就很希望與人分享,壽險顧問一定要讓客戶滿意,他們滿意了,就愿意分享給別人?!?/p>
如果能找到一群客戶時非常樂意分享的,轉(zhuǎn)介紹往往就會比較容易。陳姐看來,經(jīng)營這類客戶關(guān)鍵是做好服務(wù),多與他們做朋友,逐漸將他們培養(yǎng)成影響力中心。
那么遇到不愿意分享的客戶要怎么辦呢?下一期我們再來分享,別忘了關(guān)注點贊哦!