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賣保險(xiǎn)如何降低客戶的僥幸心理快速成單呢?
紀(jì)少聰
有什么方法降低客戶的僥幸心理快速成單呢?教大家三個(gè)促成話術(shù),趕緊點(diǎn)贊收藏起來。
2023/4/14 16:51:39
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保險(xiǎn)公司的核保是否一樣,同一個(gè)體況的客戶呢
紀(jì)少聰
同一個(gè)體況的客戶,各家公司的核保就是一樣的嗎? 首先,各家公司的健康問卷就不一樣。秉承有限告知,問什么答什么的原則,我們是有機(jī)會(huì)從問卷寬松的公司,幫客戶簡(jiǎn)單的找到承保機(jī)會(huì)的。
2023/4/14 16:51:00
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2023簽單面談技巧,核保預(yù)判和體檢規(guī)避
紀(jì)少聰
拿到一個(gè)體況材料,預(yù)判核保老師會(huì)給什么結(jié)論,這件事其實(shí)是經(jīng)驗(yàn)主義,但是我們也有很多工具可以運(yùn)用。
2023/4/14 16:50:13
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2023賣保險(xiǎn)簽單面談技巧,健康病史的材料整理
紀(jì)少聰
核保告知不是一股腦的把客戶的既往病歷塞給保險(xiǎn)公司,而是要講一個(gè)完整的故事。在保證真實(shí)的前提下,講一個(gè)對(duì)客戶最有利的故事。
2023/4/14 16:48:55
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2023賣保險(xiǎn)簽單面談技巧,如何詢問健康情況?
紀(jì)少聰
我們前幾期講了,客戶的需求分析。其中重中之重就是健康狀況的初步了解。既然是初步詢問,就不可能給十幾個(gè)問題讓客戶勾選,而是健康而全面的問詢。
2023/4/13 16:31:55
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2023賣保險(xiǎn)簽單面談技巧,如何配置保險(xiǎn)方案?
紀(jì)少聰
如何配置保險(xiǎn)方案呢?在為客戶配置保險(xiǎn)方案時(shí),我們首先要做的是收集客戶的基本信息,包括家庭成員、財(cái)務(wù)狀況、病史記錄等。
2023/4/13 16:30:56
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2023賣保險(xiǎn)簽單面談技巧,如何挖掘客戶的保險(xiǎn)需求?
紀(jì)少聰
在保險(xiǎn)銷售中你是否遇到過,客戶一上來就讓你做計(jì)劃書的。于是你翻資料忙前忙后,立即做好發(fā)給客戶期待客戶的下一步動(dòng)作,然后就沒有然后了。
2023/4/13 16:29:37
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2023賣保險(xiǎn)簽單面談技巧,如何獲得客戶信任?
紀(jì)少聰
如何讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感?是每個(gè)業(yè)務(wù)員都該考慮的問題,有了信任感客戶才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品信賴,才會(huì)有更多的簽單機(jī)會(huì)。
2023/4/13 16:28:16
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2023保險(xiǎn)簽單面談四個(gè)關(guān)鍵步驟!
紀(jì)少聰
在保險(xiǎn)簽單面談的過程中,有四個(gè)步驟是至關(guān)重要的,它關(guān)系到你是否成功簽單.
2023/4/13 16:25:45
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2023怎么找保險(xiǎn)高端客戶,簡(jiǎn)單的三招技巧教你搞定
紀(jì)少聰
作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員很多都想獲得高端客戶,因?yàn)檫@些高端客戶能夠給我們帶來更多的利益。但是很多銷售都覺得高端客戶促成比較困難,那么如何獲得高端客戶呢?簡(jiǎn)單的三招技巧教你搞定。
2023/4/12 14:41:05
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